Due domande decidono se un fornitore è anche solo praticabile per il tuo progetto, ed entrambe ricevono di solito risposte scadenti: quanto poco posso ordinare e quando arriverà. I numeri variano talmente tra produttori che i buyer spesso pensano che qualcuno stia eludendo. Di solito non è così: stanno rispondendo a una domanda diversa da quella posta.
È il malinteso più diffuso. Il minimo di una fabbrica esiste perché ogni modello ha un costo di attrezzaggio: pannelli tagliati su un programma specifico, bordatrice riconfigurata, una finitura miscelata e spruzzata, un imballo dimensionato. Produrre dodici pezzi di un modello costa di attrezzaggio quasi quanto produrne duecento. Quindi un fornitore che dichiara un minimo di qualche decina di pezzi intende per design, non un totale componibile con dodici modelli diversi.
Conta moltissimo nei progetti contract, dove un ordine di duecento pezzi su otto design è una cosa ben diversa da duecento pezzi di uno solo. Chiedi esplicitamente: qual è il minimo per modello e un container misto lo cambia?
Nessuno dei tre è sbagliato. Sono aziende diverse, e quella giusta dipende da se stai comprando una gamma o un progetto.
Una cifra unica e aggregata nasconde quale metà sta slittando. Ti servono il tempo di produzione — contato da quando l'acconto è accreditato e il capitolato è congelato, non dalla data della tua richiesta — e il tempo di transito fino al tuo porto, separatamente. Dalla Turchia verso l'Europa occidentale e il Regno Unito si parla tipicamente di un paio di settimane via mare, con trasporto su gomma disponibile per spedizioni urgenti o a carico parziale; per il mobile su misura la produzione è di solito la parte maggiore del programma.
Stabilisci anche cosa fa partire il conteggio. La produzione non inizia quasi mai il giorno del pagamento: inizia quando si chiude l'ultima questione aperta sul capitolato. Se approvi una finitura con due settimane di ritardo, la data di consegna slitta di due settimane, e un fornitore che non lo dice in anticipo ne verrà comunque incolpato.
Indicaci modelli, quantità e destinazione e ti daremo il minimo per modello con produzione e transito quotati separatamente.
Un acconto deve comprare uno slot di produzione e una data, non un posto in coda. Fatteli scrivere entrambi sulla conferma d'ordine. La differenza si vede quando compare un cliente più grande: un fornitore con slot programmati riprogramma lui, un fornitore con una coda riprogramma te.
Quest'ultima vale la pena porla presto. Un riordino su un capitolato esistente deve essere sensibilmente più rapido del primo, e un fornitore che dice che ci vorrà lo stesso tempo ti sta dicendo qualcosa su come programma la produzione.
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